Подняли маржинальность до 60% за 3 месяца
Екатеринбург, СТОСпециализация: мульти сервис, легковой транспорт, гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Что не устраивало:- Высокий процент потери клиента
- Отсутствия уникальности и индивидуальности.
- Низкая прибыльность из за высокой конкуренции по известным брендам
- Подделки известных брендов и “серые” каналы снижали доверие к продукту в СТО.
- Маржа — не выше 30%
Результаты за 3 месяца:✔️ Рост маржи до 60% на одной позиции — без скидок и демпинга
✔️ Средний чек на замену масла вырос на 25%
✔️ Увеличение конкурентоспособности — MAPETROL стал фирменным брендом СТО
✔️ Увеличили положительные отзывы на картах и агрегаторах, благодаря качеству масел MAPETROL
Подняли маржинальность до 50% за 2 месяца
г. Тула, оффлайн-магазинФормат: розничная точка + онлайн-заказы, специализация — масла, фильтры, автохимия.
Что не устраивало:- Контрафакт заполнил рынок: покупатели приносили “левые” канистры, сомневались в оригинальности даже официальных поставок
- Маржа таяла из-за высокой закупочной цены и демпинга в интернете
- Скудный ассортимент не цеплял: всё, что продавали, можно было купить у конкурентов или на маркетплейсах
Результат за 2 месяца:✔️ Средний чек вырос на 25%
✔️ Маржинальность — до 50% на каждой продаже
✔️ Отсутствие конкуренции по бренду во всем регионе
✔️ Рост процента LTV (стоимость привлечения и удержания клиентской аудитории)
✔️ Повысили узнаваемость бренда и вывели его в TOP OF THE MIND
Нарастили продажи на 35% за 3 месяца
Сеть оффлайн-магазинов искала надёжного партнёра в категории масел — с выгодной ценой, стабильной логистикой и маркетинговой поддержкой.
Что не устраивало:- Перегретый рынок известных брендов, таких как Exxon Mobil, Motul и Liqui Moly: высокая цена, низкая маржинальность, высокая и жёсткая конкуренция
- Высокий процент потери доверия клиентов из-за большого количества подделок
- Отсутствие отсрочек и поддержки от прошлых партнёров
Результат за 3 месяца:✔️ +35% к продажам масел
✔️ +25% к среднему чеку
✔️ +40% повторных клиентов